קידום אתרים בתשלום

שיווק באינטרנט זה… 150 150 צחר רותם - Tsahar Rotem

שיווק באינטרנט זה…

נכתב ע”י צחר רותם, 30.12.07

5 משפטים בענייני שיווק באינטרנט, כפי שאנו רואים את התחום. הטקסט לקוח מתוך מצגת ההרצאה שלנו בכנס SMB2007, שבקרוב תועלה לכאן כסרטון.

1. שיווק באינטרנט זה מאמרים מקצועיים: להפיק ולייצר מאמרים המלמדים על מקצועיותכם – ולהפיץ אותם ברשת.

2. שיווק באינטרנט זה דיוור אלקטרוני: בניית מועדון לקוחות ושיגור ניוזלטר מקצועי-שיווקי לחברים; ערך מוסף הכרחי.

3. שיווק באינטרנט זה להוביל וליזום: יחסי ציבור ברשת; ערנות לאירועים אקטואליים ותגובה בזמן אמת.

4. שיווק באינטרנט זה קמפיינים בתשלום: הדרך היעילה ביותר לתנועה מרבית בזמן קצר.

5. שיווק באינטרנט זה Web 2.0: פעילות ממוקדת ברשת הקהילתית-חברתית (פורומים, בלוגים, טוקבקים, הפצת סרטונים וכדומה).

מי צריך קמפיין ב”גוגל”? 150 150 צחר רותם - Tsahar Rotem

מי צריך קמפיין ב”גוגל”?

קמפיין בגוגללשלם או לא לשלם – זו השאלה. מתי מומלץ לנהל קמפיין מושקע ב”גוגל” ומתי מוטב להסתפק בקידום אורגני בלבד? והתשובה: אם יש לכם כסף, גם וגם. במידה שלא, הפרמטר המרכזי שעליכם לבחון הוא היעד שלכם ומידת התחרותיות בעולם הווירטואלי בו הנכם מתמודדים.

למה הכוונה? קמפיין בגוגל – או כל קמפיין אחר בתשלום – נועד להביא תנועת גולשים מאסיבית בפרק זמן מוגדר. השיטה היא pay per click.

כלומר, אתם משלמים על כל קליק לאתר שלכם או לדף הנחיתה. מכאן ואילך הכל תלוי באתר שלכם, תכניו והאופן בו הוא משווק אתכם. המשמעות היא שניהול טוב של קמפיין בגוגל יאפשר לכם לדעת מהן מקסימום הכניסות שתקבלו לאתר שלכם באמצעות קמפיין זה. יש גם דרכים לברר כמה מתוך אלה יהפכו למכירה בפועל.

יוצא מכך שקמפיין בגוגל הוא הפתרון למי שמעוניין בתנועה גדולה של גולשים בטווח זמן מיידי, תוך קבלת תפוקה מובטחת לכסף שהוא משקיע. אבל זהו אינו המקרה היחיד: קמפיין בגוגל במרבית המקרים הוא גם אמצעי משלים.

ברור מאילו כי קידום אתרים אורגני במנועי החיפוש הוא עדיף מכל קמפיין. אתרים שמקודמים באופן טבעי על ידי מנועי החיפוש תחת מושגים מסוימים אינם צריכים לשלם ל”גוגל” תמורת מודעות. הגולשים יבקרו אותם ממילא, שכן תוצאה אורגנית תמיד עדיפה מקישור ממומן.

הבעיה היא שקידום אורגני אינו פשוט כלל: ראשית, ישנו מימד של זמן. גם אם תבצעו קידום ראוי התוצאות ייראו באופן יציב תוך פרק זמן של כמה חודשים טובים. שנית, ישנם שווקים שהתחרות בהם מותירה אתכם חסרי סיכוי במושגים מסוימים – סקס, תיירות ועוד. שם, קידום אורגני כמעט בלתי אפשרי – וגם אם כן ההשקעה פשוט אדירה ולרוב לא משתלמת.

במקרים כאלה קמפיין בגוגל יכול להוות אמצעי משלים מצוין. היכן שלא הצלחתם לקדם את האתר שלכם באופן טבעי, קדמו אותו בתשלום. מה שלא יעשו מנועי החיפוש, יעשה הכסף שלכם.

שיווק באינטרנט – 10 טיפים 150 150 צחר רותם - Tsahar Rotem

שיווק באינטרנט – 10 טיפים

1. כל הדרכים בשיווק באינטרנט אמורות להוביל אל האתר שלכם. לכן חשוב כל כך להשקיע בתכניו. אם לדוגמה הצלחתם להביא תנועה מרשימה של גולשים אל האתר דרך google, אך לא “שיכנעתם” את הגולשים להישאר בו – לא עשיתם דבר. לכן ודאו מראש כי האתר שלכם ירשים את הגולשים הפוטנציאליים בפגישה הראשונה ויגרום להם להגיע אל מחוז חפצכם (טופס יצירת קשר, טופס רכישה וכדומה).

2. אל תשאירו את האתר שלכם לבד. הגבירו נוכחותכם ברשת. לדוגמה – הקימו בלוג מקצועי. זוהי פלטפורמה מצוינת הן לקידום שיווקי והן לקידום במנועי החיפוש.

3. הצטרפו אתם, או מישהו מטעמכם, לקהילות שונות – פורומים, בלוגים וכדומה – וגרמו לחברי הקהילות לבקר אצלכם. ובקיצור – שיווק ויראלי.

4. יחסי ציבור ברשת – מתכון מצוין כפלטפורמה לשיווק באינטרנט, בעיקר אם דואגים שיהיה קישור באייטמים המופצים ברשת אל האתר שלכם. אגב, במידה שמדובר באייטם שמתפרסם ב-Ynet ואתרים גדולים אחרים, כדאי לוודא מראש שהשרת שלכם יעמוד בעומס החיובי הצפוי.

5. הפיצו מאמרים ברשת. יש לא מעט פלטפורמות לעשות זאת. לי אישית יש סימפטיה ל- www.articles.co.il. ושוב – אל תשכחו קישור לאתר שלכם.

6. קידום אתרים בתשלום וקמפיינים – שימוש במנועי פרסום – ובראשם google adwords מצוין להבאה תנועה מאסיבית של גולשים. אם עושים זאת נכון, ההשקעה משלמת בטווח מהיר. גם ניהול קמפיינים מושכל (באנרים, דפי נחיתה וכדומה) יפיק תנועה ערה של גולשים. (עוד בנושא: 10 טיפים לקידום אתרים בתשלום).

7. יצרו כמה שיותר תוכן רלוונטי באתר שלכם. באמצעות עריכת תוכן המותאמת למלות חיפוש שהגדרתם מראש – תתקדמו במנועי חיפוש בהתאם.

8. עדכנו את האתר שלכם כמה שיותר – ולאו דווקא במידה שיווקי. שלבו גם מידע מקצועי “נטו” – תנו לגולשים שלכם סיבה לחזור ולבקר אצלכם. אל תשכחו לאפשר לגולשים להתעדכן באופן רציף על המידע החדש באתר שלכם – באמצעות דיוור אלקטרוני (ניוזלטרים), RSS וכדומה.

9. הפיצו ברשת סרטונים מקצועיים, תמונות וכל מה שרלוונטי לתחום עיסוקיכם. יש שפע של אתרים שישמחו לסייע לכם בכך (YouTube ושות’).

10. ולסיכם, היו יצירתיים – יצרו את ה”רעש” הנכון ברשת. תחשבו מה היה גורם לכם, כגולשים מן השורה, לבקר באתר שלכם. זוהי בדיוק הנוסחה להצלחה.  

קידום אתרים בתשלום: 10 טיפים 150 150 צחר רותם - Tsahar Rotem

קידום אתרים בתשלום: 10 טיפים

גוגל - קידום בתשלוםקידום אתרים בתשלום הוא מתכון מצוין להגברת תנועה אל האתר תוך טווח קצר יחסית ואם עושים זאת נכון – גם ליצירת מאזן חיובי של החזר השקעה.

הדרך הטובה ביותר כמובן היא להסתייע במקצוענים בתחום, אבל במאמץ לא רב ניתן לצאת אל הדרך גם לבד: מערכות קידום אתרים בתשלום דוגמת adwords של “גוגל”, neto הישראלית ומערכות רבות אחרות ברשת מאפשרות כיום גם למי שאינו מקצוען בתחום לפזר מודעותיו ברחבי הרשת.

אז הנה 10 טיפים למתחילים:

1. השתמשו בקידום בתשלום כאמצעי משלים – לא מרכזי. הגולשים עדיין מעדיפים אתרים המקודמים באופן טבעי (אורגאני) על פני כאלה שמשלמים עבור קידומם.

2. הציצו במתחרים שלכם, תראו את המודעות שלהם. פרסמו תחת אותן מלים, רק טוב יותר…

3. קריאטיב, קריאטיב ועוד קריאטיב. השקיעו בתוכן המודעה – כי זו הדרך היחידה למשוך את הגולש להקליק עליה.

4. תהיו ממוקדים. אל תנסו להביא גולשים בכל מחיר, אלא בעיקר גולשים שתחום המודעה הוא גם תחום עניינים. הרחבת היריעה אמנם מגבירה את הסיכויים – אבל גם את התשלום.

5. השקיעו בדף הנחיתה. דף נחיתה איכותי ומזמין הוא המתכון להפיכת הקמפיין שלכם למשתלם: השקיעו בגרפיקה ובטקסט ובעיקר הקפידו למקד את הגולש בפרטי ההתקשרות עמכם או בטופס. זו המטרה.

6. תנו ל-Google לעקוב אחר התוצאות שלכם. בדקו את הסטטיסטיקות באמצעות google analytics. השירות הזה נבנה במיוחד עבור קמפיינים.

7. היו דינאמיים. תעקבו אחר תוצאות המודעות שלכם. שנו את ניסוחי המודעות. תנו כמה וריאציות. תרגישו את ה”שטח”.

8. ומצד שני – אל תשנו ניסוחים לעתים קרובות מידי. תנו לגולש להתרגל לנוכחותכם.

9. אתרו אתרים בתחום עיסוקיכם המציעים קידום בתשלום – ופרסמו בהם. קהלי היעד שלכם ממתינים שם.

10. היו סובלניים, לפעמים זה לוקח זמן. קליק איכותי אחד שווה לעתים הרבה חשיפות נטולות תוצאות.

“3points” – חברת תוכן חדשה יוצאת לדרך 150 150 צחר רותם - Tsahar Rotem

“3points” – חברת תוכן חדשה יוצאת לדרך

חברה חדשה באה לעולם ומציעה סל פתרונות תוכן מקיף המיושם על ידי מיטב המומחים בתחומים השונים

בסוף השבוע שעבר השלמתי פרק מקצועי חשוב בחיי: סיימתי תפקידי כמנהל מחלקת התוכן בקבוצת “קונסיסט” בישראל. זו היתה תקופה מרתקת ומאתגרת, אך כדרכן של תקופות כאלה הן מסתיימות לעתים בהעלאת רף השאיפות. בתום קרוב לשנתיים החלטתי להגשים לעצמי חלום ולצאת לדרך חדשה. כך באה לאוויר העולם, חברת 3points: חברה המציעה סל פתרונות תוכן מקיף על ידי מיטב המומחים בתחומי התוכן השונים.

הקונספט של החברה החדשה, שבקרוב תזכה גם לאתר משלה, מתבסס על התפישה הרואה בתוכן את המפתח להצלחה ומימוש יעדים ברשת. מה זה בעצם אומר? 3points מציעה ללקוחותיה ליווי כולל של תחום התוכן במובן הרחב של המילה. סל הפתרונות כולל בין היתר:

  • ניהול תוכן מקצועי ייעודי לקידום האתר במנועי חיפוש
  • מיתוג וקריאטיב ברשת
  • Web 2.0: ייעוץ וליווי קהילות, ניהול בלוגים ועוד
  • שיווק אתרים וקמפיינים
  • פתרונות מיקור חוץ בתחום התוכן
  • ניהול פרויקטים ברשת
  • פתרונות משלימים בתחום התוכן: עיצוב קריאטיבי, צילום ועוד

זוהי, כאמור, רק רשימה חלקית אך ממצה של הפתרונות המוצעים על ידינו. החידוש המרכזי שמביאה עמה 3point ללקוחותיה טמון ביכולת לבנות סל פתרונות המותאמים לו, תוך קבלת ייעוץ וליווי שוטף בבניית הסל.

הקמת תוכן אתר לדוגמה אינה מתמצה לרוב במינוי מנהל תוכן שילווה את הפויקט ואת תכניו, אלא כוללת תהליך אפיון מעמיק ולאחריו שילוב מומחים בתחומי התוכן הנדרשים: מינוי מנהל פרויקט תוכן שמהותו להוביל את התהליך מול הלקוח, ליווי של מומחה קריאטיב, עורך תוכן שאחראי להזנת התכנים ועריכתם באופן המותאם למדיה ובמידת הצורך, פתרונות נוספים המוצעים במסגרת הסל הכולל.

3points יוצאת לדרך ומאמינה כי הצלחתה תיגזר מיכולתה לגייס את מיטב הכשרונות בתחום התוכן בישראל. נשמח לקבל קורות חיים לדוא”ל: Jobs@3points.co.il.

קראו עוד: מי אני?

נחיתה נעימה: כך בונים דפי נחיתה 150 150 צחר רותם - Tsahar Rotem

נחיתה נעימה: כך בונים דפי נחיתה

ככל שעריכת התוכן בדפי נחיתה מקצועית יותר, ככל שעיצובם אטרקטיווי יותר וככל שדרכו של הגולש אל מפעיל דף הנחיתה קלה יותר – כך תושג מטרת הקמפיין באופן מקסימלי

דפי נחיתהמה תרצו שיראה הגולש שלכם שיפגוש אתכם, בפעם הראשונה אולי? מה הייתם רוצים לומר לו? איך היית גורמים לו להישאר, רק עוד קצת, ולהתרשם מכם ומהעסק או הארגון שלכם?

בשנים האחרונות גובר מאוד משקלו של קידום אתרים בתשלום, ביחס לקידום אתרים אורגני, המסורתי יותר. מדובר בתשלום עבור הצגת מודעה על פי מליות חיפוש. אופן בחירת מלות החיפוש הללו מהווה תורה בפני עצמה, אך במקרה הזה נתמקד בתוכן.

מסלול קידום האתרים בתשלום של “גוגל” AdWords מתבסס על דירוג הקישורים הממונים על פי שילוב של 2 קריטריונים: הראשון – גובה התשלום עבור כל הקלקה; השני – מספר ההקלקות על מודעתך. כלומר, ככל שתשלם יותר עבור כל הקלקה, כך תדורג המודעה גבוה יותר. יחד עם זאת, גם מודעה שבעליה משלמים פחות ממך תוכל להיות מדורגת לפניך אם יותר גולשים מעדיפים להקליק עליה.

ברור מאליו כי ישנה חשיבות מכרעת לאופן בו בונים קמפיין שכזה מבחינת תכניו. חשוב מאוד להקפיד כי המודעה תהיה אטרקטיווית מספיק. שתתאים למלות החיפוש שהקליק הגולש. שתגלה, אך תסקרן.

הנדבך השני המרכזי הוא מקום המפגש עם הגולש. המקום הנכון הינו דפי נחיתה. כלומר, יצירת דפים שאליהם מגיע הגולש על ההקלקה. ישנה חשיבות ליצירת מספר דפים המותאים למלות החיפוש השונות ולנוסח ההפניה. דף הנחיתה נועד לרוב להשיג קשר ראשוני עם הגולש – כלומר, השגת פרטיו. ככזה עליו להיות ממוקד ומהודק. כתוב היטב ומכיל את כל הפרטים להתקשרות עם מפעיל דף הנחיתה. אין להסתפק בטופס יצירת קשר בלבד.

חשוב מאוד להקפיד גם על עיצוב דף הנחיתה. להשקיע בו ובמסריו. אם ישנה אפשרות להעניק למבקר בדפי הנחיתה הטבה כלשהי – זוהי כמובן דרך טובה נוספת ליצירת בסיס ראשוני.

ככל שעריכת התוכן בדפי נחיתה מקצועית יותר, ככל שעיצובם אטרקטיווי יותר וככל שדרכו של הגולש אל מפעיל דף הנחיתה קלה יותר – כך תושג מטרת הקמפיין באופן מקסימלי.

WhatsApp chat